メルカルですぐに商品が売れる秘訣
目次
「メルカリに出品したけど、なかなか売れない」
そんな悩みを抱えながらも、なんとなくメルカリに出品しているというケースは少なくないのではないでしょうか。
せっかくメルカリをするのであれば、今よりも売れるようになりたいもの。
そのためには、「即売れるコツ」を取り入れましょう。
なぜなら、メルカリで売れたものの半数以上が出品後24時間以内に売れていると言われているからです。
「即売れる」ためには商品の写真や商品名などはもちろん、意外に見られている出品者のプロフィールなどについても購入者視点で書くことが必要になってきます。
ではさっそく、メルカリで即売れるコツをご紹介していきます。
購入者が信頼できるプロフィールになっているか
メルカリで売れるコツ、というとすぐに思い浮かぶのは「値付け」や「商品の撮影方法」です。
ですが、同じ商品が似たような値段で出品されていてどちらを買うか迷ったときには、購入者は出品者のプロフィールを確認することが多いです。
メルカリは、お互い顔が見えないだけに、
「ちゃんと商品を送ってくれるのか」
「取引終了までしっかり対応してくれるのか」
など、不安がつきもの。
そのため、購入者から信頼してもらえるようなプロフィールにすることがポイントです。
①自己紹介は人となりがイメージできるように
たまにプロフィール欄に何も書いていないような強者もいますが、適当にメルカリをやっているように見えてしまいますし、どんな人物かまったくイメージできないと、不安が募るものです。
学生なのか、社会人なのか、主婦なのか。
男性なのか女性なのか。
上記のことを書くだけで、ふわっとでも出品者のことをイメージでき、親近感をもってもらえるのではないでしょうか。
さらに、よく出品するジャンルやメルカリ歴なども記載しておくと、プロフィールに厚みが出ますよ。
また、アイコンについても、何もしないままの初期アイコンの状態は避けた方が良いでしょう。
アイコンって、いってみれば自分の「顔」です。
「顔」がない人となんて、ちょっと怖くて、できれば取引したくないって思いませんか？
「プロフィール文を書いたり、アイコン設定するのなんて面倒くさい・・・」
って思ってしまう気持ちもわかります。
でも、購入者の気持ちになって考えると、
「これくらいのこともしていない人って、ちゃんと商品を梱包して発送してくれるのかな？」
と思われてしまってもしかたないかもしれません。
相手に不安を抱かせないよう、プロフィールはできるだけ充実させておきましょう。
②購入者が気にするネガティブな項目については先手をうつ
ネガティブな項目とは、ずばり
- 喫煙者か/喫煙者と同居しているか
- ペットを飼っているか
ですね。
商品に臭いがつくことを気にする人は多いので、上記に当てはまらなければ、しっかりとその旨を記載しておきましょう。
もしも喫煙者だったりペットを飼っている場合は、あえてそのことには触れず、匂いなどがつかないように細心の注意を払うと良いと思いますよ。
③メッセージのやり取りや発送についてあらかじめ伝える
メッセージはすぐに返すことができるのか、発送はすぐにできるのか。
平日は仕事でやりとりの対応ができなかったり、小さな子どもがいて突発的に発送が遅れることがあったり、人によって事情はさまざまです。
なんの前情報もないままメッセージや発送が遅れてしまうのと、あらかじめプロフィールで
「発送は土日中心になりますが、平日に発送できることもあります」
「小さな子どもがありますので、すぐに返信できない場合もございます」
など、断っておくのでは、与える心証がだいぶ変わってきます。
④購入時のコメントが必要か否かなどを書いておくとで、トラブルを回避
たまに、
「購入時には必ずコメントした上で購入をお願いします」
という出品者がいます。
そのため、
「今回も購入するときに一言コメントしておくべきかな？」
と迷ってしまう購入者も。
購入時にいろいろ考えるのが面倒くさくて、
「やっぱりいいや」
と思われないためにも、購入時のコメントが不要の場合は
「コメントなし即購入OKです」
プロフィールにという一文を入れておくことをおすすめします。
またメルカリでたまにあるのが、誰かが値下げ交渉などをしているときに、他の人が提示されている値段で即購入してしまい、購入したいと交渉していた人が怒ってしまうというようなトラブル。
「コメントを頂き、交渉中であっても即購入された方を優先しますのであしからずご了承ください」
などと記載しておいた方がよいですよ。
価格設定はメルカリ内での実勢価格を把握してから！
ここまでプロフィールの重要性についてお伝えしてきましたが、プロフィールなんかほとんど見ずに値段だけで購入を決める購入者もたまにいます。
ですので、即売れることを目指すなら、価格設定はかなり重要な作業となります。
値段設定のコツは、同じような商品を検索しておき、売れた価格を確認しておくこと。
「売れている価格＝メルカリ内での実勢価格」を把握することが、何より大切です。
早く売りたいのであれば、実勢価格よりも少しだけ安くすると良いのではないでしょうか。
ちなみに、
参考
新品未使用：定価の60〜80％
未使用に近い、汚れがない：定価の30〜60％
汚れや傷が目立つ：定価の20〜40％
といった価格設定の目安もありますが、個人的にはそれよりも、メルカリ内で売れている価格を参考にすべきだと思います。
写真は商品がわかりやすく伝わるように
メルカリで即商品が売れている人は、商品の写真を工夫しているケースも多いようです。
写真の撮り方についてのポイントをまとめると、下記のようになります。
- 自然光の中で撮る
- 背景の色を、商品との違いがわかりやすいものにする（商品の色によるが白がおすすめ）
- 衣類はトップスでは袖口や襟に、パンツは膝などに汚れなどがないかどうかわかるようにアップで撮影
- 本は表紙だけでなく、背表紙や上下からの写真も載せる
- 化粧品は残量がはっきりわかるように
- アクセサリーや鞄など、大きさがわかりにくいものは身に着けた写真を撮る
- 立体的なものは上からでなく正面から撮る
- 他の商品よりも目立つように、写真に「新品」「最終お値下げ」など文字を入れる
上記に共通していることは、いかに商品をわかりやすく（大きさなどはもちろん、汚れや傷、残量なども含めて）撮るかということ。
また、他の商品よりも目立たせる一工夫が重要になります。
なんとなく書いた商品名と説明文では売れない
商品名と説明文も、なんとなく書くのではなく即売れるポイントをおさえましょう。
商品名は、少しでも多くの検索にひっかかるようにすることがコツです。
具体的には、ブランドやメーカー名は英語表記した後にカッコ内にカタカナ表記も記載する、前後は半角であけるなど。
また、商品名の前に【美品】【レア】【最終値下げ】など、キャッチーなキーワードを入れると、同じ商品が並んでいる中で目をひきやすくなりますよ。
商品の説明文は、購入者の立場に立って
「知りたいだろうなぁ」
と思う情報を盛り込みましょう。
洋服であれば「S・M・L」などのサイズ表記だけでなく、丈や身幅なども測って書いてあげると親切です。
また、傷や汚れなどがある場合は、必ずその箇所の写真を載せるとともに、説明文でも“どこに、どの程度のダメージがあるのか”をわかりやすく記載することをおすすめします。
最初はネガティブな情報を出すことに抵抗があるかもしれませんが、マイナス点を記載せずに取引すると後々トラブルになりかねません。
むしろネガティブな情報をしっかりと記載することで、購入者から信頼してもらえるというメリットもあります。
その他、自分にとっては不用品であっても、
「子どもが色を気に入ってくれず着なかったので出品します」
「似たようなものが増えてしまったので手放します」
など、不要な理由を書くことも重要。
その理由にあてはまらない人の購入意欲をかきたててくれます。
多くの人がメルカリをチェックする時間に出品する
メルカリの達人は、出品時間帯も工夫しています。
購入を考えている人が、何時ごろメルカリを見ることが多いのか。
その時間にあわせて出品するわけです。
具体的には
- ランチタイムであるお昼の12時ごろ
- 帰宅後や家事などが終わる夜の10時ごろ
といわれています。
また、特に休日の前の夜はメルカリをチェックする人が増えるといわれていますよ。
まとめ
今回は、メルカリで即売れるコツをお伝えしてきました。
この記事のポイント
- 購入者が信頼感を抱くことができるように、人となりがわかるように！
- アイコンはそのままにしない
- プロフィールではネガティブな項目、メッセージや発送のスピード感も記載する
- メルカリ内で同じ商品が売れている価格より少し安い価格設定に
- 写真は、商品のサイズ、汚れや傷、残量などがわかりやすく伝わるように工夫する
- 商品名はなるべく検索にひっかかるようにワードを入れる
- 出品はランチタイムや夜の10時ごろなど、多くの人がメルカリをチェックする時間帯に
最初は少し面倒に感じても、やっていくうちに自分なりにコツがつかめると思います。
少しの工夫で売れ方に大きな差が出てきますので、この記事を参考に楽しいメルカリ生活を送ってくださいね。